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Comment travailler toute l’année en animation commerciale ?

Lisez cet article jusqu’au bout si vous voulez savoir comment travailler plus en animation commerciale.

En animation, il y a différents secteurs d’activité qui permettent à un animateur dit « généraliste » de vivre de ce métier tout au long de l’année. L’animation commerciale fait partie de ces secteurs qui complètent les prestations  des animateurs micro.

Que diriez-vous d’avoir LA solution pour être demandé en animation commerciale toute l’année, surtout sur les périodes creuses ?

Une animation commerciale et une animation de loisir, mariage, fête, ont 2 objectifs totalement opposés :

  • L’animation commerciale doit être rentable.
  • L’animation de loisir doit être festive et alimenter le bien-être des participants.

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QUI AURA LE COURAGE D’AGIR ?

Lisez cet article, çà va bousculer les esprits, bougez, agissez !
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L’humanité se divise en 3 catégories :

  • Ceux qui ne veulent pas bouger
  • Ceux qui disent vouloir mais ne bougent pas
  • Ceux qui bougent …

Depuis plusieurs mois maintenant, nous avons eu l’occasion de partager notre passion pour l’animation et parler des attentes, des doutes et des envies de chacun. A ma grande surprise, beaucoup d’entre vous se posent des questions, ont une crainte de l’avenir et de l’évolution, bien plus que j’imaginais. Une poignée d’entre vous, plutôt que tomber dans la fatalité à se dire « C’est comme çà… », préfère prendre le taureau par les cornes et chercher l’évolution.

Parler souvent de cette évolution, c'est constructif !

L’heure est venue de passer à l’action.

Durant de longues années, j’ai travaillé dans mon coin, seul, à développer mes idées à un petit échelon, à proposer chaque année des nouvelles animations, des approches différentes des animations de mariage. J’ai fait cela pour le confort de mes clients, pour développer ma clientèle. En revanche, je suis passé à côté de quelque chose de primordial, d’essentiel… Le partage ! Lire la suite

Une histoire réelle, un début, devinez la fin …

Réflexion pour les animateurs de magasins :

« Une histoire vécue ».

Contacté par une enseigne d’hypermarché dans le Sud-Ouest de la France, j’ai établi un devis pour une animation de 10 jours consécutifs à l’occasion d’un anniversaire. Le devis établi, une confirmation par téléphone envoyée, j’ai transmis le contrat 3 mois avant la date de début de prestation.

Je n’ai pas eu de retour… J’ai appelé à 2 reprises, les dates étaient bloquées et le directeur, très courtois, m’assure qu’il me donnera le contrat lors de ma visite préalable à l’animation.

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Comment préparer une animation en vrai professionnel ?

Une animation çà se prépare ! Pensez à écouter….

La nature nous a donné une langue et 2 oreilles, pour que nous écoutions le double de ce que nous disons …

Méditez cette phrase… Elle prend tout son sens dans notre métier.

N’avez-vous jamais eu tendance à parler beaucoup dans un micro sans même vous rendre compte que la piste se vidait ?...

Ne vous est-il jamais arrivé d’oublier une demande spéciale d’un de vos clients ?

Cela m’est arrivé, par le passé de partir dans mes idées, tête baissée, sans même regarder ce qu’il se passait autour de moi. C’est arrivé dans ma vie privée, c’est arrivé dans mes premières soirées aussi.

Et c’est ainsi que j’ai appris, à mes dépends qu’il faut savoir écouter…

Ecouter c’est bien, être attentif à l’écoute c’est mieux !

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Comment fixer son tarif d’animation de soirée ?

Il est un sujet qui a toujours une grande importance : fixer le prix de sa prestation d’animation,  quel tarif appliquer ? Pourquoi ? Comment trouver le bon tarif à proposer ?

Depuis longtemps c’est un sujet difficile à aborder pour un animateur. Vendre sa prestation c’est une chose. Savoir ce que l’on fera lors de la soirée, c’est maitrisable selon les compétences de chacun. Mais voilà, la question qui arrive en bout de course, un client vous demandera toujours : « c’est combien ?! ».

Durant des années, j’ai fait un peu comme beaucoup dans mon métier d’animateur. J’ai posé des questions lorsque je débutais, et les plus « anciens » disaient que la règle c’était de pratiquer un tarif de xxx (francs à l’époque). Je me suis aperçu, et vous surement aussi, les choses n’ont pas beaucoup changé !

Je suis ébahi par les réactions désobligeantes, les phrases  que j’entends çà et là :
-          Une soirée mariage c’est en général entre 500 et 700 € !
-          Une animation commerciale c’est xxx €…
-          Une soirée karaoké c’est  tel tarif !
-          Etc.

  • Mais elle est ou la différence de qualité, la gamme de choix ?

Alors attention dangers ! Je vais vous donner ma vision des choses, mais auparavant laissez-moi vous raconter une anecdote… Lire la suite